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        1. 嘉士伯要加快投資中國,CEO押注大城市戰略

          小食代
          2022.08.24
          在中國市場,啤酒巨頭嘉士伯打算加快投資以搶占未來先機。

          文:潘嫻 

          來源:小食代(ID:foodinc)


          小食代留意到,在近日面向分析師召開的2022中報業績會上,嘉士伯董事長兼首席執行官郝瀚思(Cees't Hart)就談到了在中國的投資重點、下半年展望和啤酒消費預判。我們來一起看看。


          嘉士伯董事長兼首席執行官郝瀚思(Cees't Hart)


          中國


          今年上半年,旗下擁有烏蘇、1664、樂堡等品牌的嘉士伯集團交出了一份超越疫情前水平的財報。


          財報顯示,該集團上半年收入為354.47億丹麥克朗(約合325.97億人民幣),同比增長23.6%;銷量有機增幅為8.9%;營業利潤為64.42億丹麥克朗(約合59.24億人民幣),同比增長35.9%。


          “由于俄烏沖突、成本顯著上升和疫情,這是充滿挑戰的半年。盡管如此,嘉士伯還是取得了強勁業績,基本上所有指標都大大高于疫情前的2019年上半年水平。”郝瀚思在會上說。



          財報顯示,對比2019年同期(注:撇除俄羅斯業務),嘉士伯上半年銷量增長11%、收入增長21%、營業利潤上升42%。多個市場對此做出貢獻,其中中國市場推動尤為強勁。


          小食代介紹過,嘉士伯在中國運營啤酒資產的唯一平臺正是重慶啤酒。隨著重慶啤酒與嘉士伯在2020年完成資產重組,嘉士伯旗下的烏蘇、1664、樂堡、嘉士伯、風花雪月、夏日紛等品牌進入了重慶啤酒的品牌組合,與重慶和山城品牌一起,形成了“本地強勢品牌+國際高端品牌”的品牌組合。



          重慶啤酒此前發布的2022中報顯示,其上半年實現營業收入79.36億元,同比上升11.16%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.28億元,同比增長16.93%;啤酒銷量同比增長6.36%至164.84萬千升。


          郝瀚思透露,中國市場銷量增長得益于,成功的新年活動和增長重點事項持續取得良好進展,包括擴大分銷、國際和本地高端產品組合帶動及大城市戰略。得益于高端產品增長,中國市場期內收入增長了11%。


          但進入第二季度,疫情反復也沖擊了嘉士伯中國。“在第二季度,由于我們所進入的一些大城市受到疫情限制影響,(當季)銷量增長放慢,僅為2%?!焙洛颊f,盡管二季度整體低迷,但銷量增長在季度末和7、8月已經回升。


          分品牌來看,中國市場的多個品牌也被“點名表揚”。郝瀚思稱,其對果酒夏日紛在中國的表現感到“非常滿意”,盡管該品牌仍處于發展初期,但銷量已超出預期。根據財報,夏日紛上半年的中國銷量翻了兩倍。


          此外嘉士伯財報稱,樂堡、烏蘇、重慶啤酒品牌在中國也錄得了不錯的增長。


          渠道方面,郝瀚思則“點贊”了線上渠道。其表示,上半年,嘉士伯中國的線上份額(注:包含京東商城,天貓旗艦店,天貓超市及拼多多在內的渠道)增長了170個基點,達到近12%。該公司財報則形容,中國為嘉士伯“最領先的線上零售市場”,該渠道期內銷量錄得雙位數增長,國際高端品牌及本土品牌烏蘇均有良好表現。


          重慶啤酒此前稱,受疫情等綜合因素影響,消費者習慣發生變化,帶動非現飲渠道銷量增加。為因應這一變化,該公司采取了積極布局電商、新零售,拓寬團購、O2O、外賣等渠道的多項措施。


          據悉,今年上半年,重慶啤酒現飲(注:如酒吧)和非現飲銷量占比約為45%:55%,而2021年這個比例為55%:45%。



          提速


          如今,嘉士伯還決定要加快布局未來的腳步。


          強勁的財務業績使我們有能力加快對‘揚帆27’戰略增長重點的投資,例如加強越南業務、在中國持續投資增長重點事項、擴大無酒精啤酒和跨啤酒的產品組合以及加快推進ESG舉措,令我們能在未來幾年實現強勁的收益和現金流?!奔问坎紫攧展貶eine Dalsgaard說。


          郝瀚思則表示,“當我們討論對中國市場的投資時,是指培育更多新的大城市,從而加速未來在華發展?!?/strong>



          小食代介紹過,為了在富有消費能力的地方搶占高端啤酒市場,這家曾把“兵力”重點布局在中國西部市場的啤酒巨頭自2018年起就在持續進入更多的中國大城市。


          郝瀚思在會上指出,大城市計劃及持續高端化為嘉士伯中國提供了很好的利潤率,即約為25%、26%的水平。“因此,大城市計劃的進一步推進也將提高未來的利潤率”。


          值得注意的是,隨著嘉士伯中國這幾年來有了張新“王牌”,大城市計劃也有所調整。郝瀚思透露,該公司已拓寬‘,除原先銷售國際高端品牌的城市之外,還納入了售賣烏蘇啤酒的城市。


          小食代今年4月介紹過,以銷售額計,烏蘇啤酒已成為嘉士伯在中國市場的第一大品牌。該品牌產品主打酒精度數較普通啤酒高、620毫升大瓶裝等賣點,也因此被戲稱為“奪命大烏蘇”。近年,原本只是新疆區域品牌的烏蘇開始推進全國擴張,并憑借短視頻內容營銷等方式成為網紅啤酒。



          “經銷商對烏蘇的(銷售)意愿強烈,我們看到烏蘇在其他城市的表現已經很強勁了,而且這些城市規模也比較大。所以,現在我們把兩種城市合并起來,這使得2021年底所進入的大城市總數約61個?!?/strong>郝瀚思說,在去年61個城市的基礎上,嘉士伯中國今年計劃新進入15個大城市,將大城市數量拓展至76個。


          郝瀚思還表示,對下半年的中國啤酒消費抱著樂觀態度。“根據我們目前的判斷,(疫情)不會在下半年有嚴重影響,預計中國市場將在下半年恢復(增長)勢頭”。


          展望


          展望全年,Dalsgaard表示,嘉士伯已經上調全年盈利指引,預計2022年營業利潤的有機增幅為高個位數。


          “上調的主要原因是上半年經營表現強勁和第三季度開局好于預期。在許多歐洲市場,現飲渠道復蘇強于預期,而在亞洲,大多數市場的營收和盈利增長都超過了年初預期。”Dalsgaard說。



          不過Dalsgaard也指出,預計下半年的盈利表現會走弱。這主要因為,一方面,嘉士伯已決定加快投資‘揚帆27’戰略的重點事項,包括提高整個集團的營銷和銷售投入,特別是對中國和越南市場的銷售投資。


          另一方面,隨著此前的對沖有利影響消散,大宗商品和能源價格上漲預計為下半年成本帶來更大影響,“雖然我們將在下半年提高各市場價格,但這些價格上漲的影響將滯后于成本增加”。


          Dalsgaard表示,盡管成本不斷增加,但相信嘉士伯的價值管理舉措,包括定價措施、嚴格的成本關注、增長策略,特別是在亞洲市場和整個集團的高端化帶動下,盈利持續增長將得到支撐。


          郝瀚思則談到,目前為止,其并未看到嘉士伯所在市場的漲價和通脹對業務產生影響,該公司擁有多種價格帶的產品來滿足需求。



          “當然,我們預計下半年會產生一些影響,但今年全年不會有太大影響,因為旺季也快結束了。而且,我們的產品組合擁有很多品牌和廣闊的價格帶,從超高端品牌到非常實惠的品牌都有?!焙洛颊f,“回顧歷史,啤酒是一個有韌性的品類,我們對抵擋住‘風暴’也有信心?!?/strong>

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          小食代
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