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        1. 深挖當今家庭育兒需求,仙樂健康攜手天貓母嬰等合作伙伴共同發布《嬰童營養品白皮書》

          TMIC洞察
          2023.09.21
          營養品市場持續革新下,細分品類勢能加速爆發。

          來源:TMIC洞察(ID:TMIC2018)


          近年來,嬰童營養品正在迎來新一輪爆發,越來越多企業圍繞寶寶不同年齡段、不同健康細分場景持續拓展產品,推動行業升級向著營養精準化、配方專業化、功能實證化進化。近期,仙樂健康攜天貓母嬰、合生元、凱度等共同發布了《嬰童營養品白皮書》,通過深入洞察行業趨勢、分析消費群體,為品牌升級提供了新方向。


          01

          營養品市場持續革新下

          細分品類勢能加速爆發


          母嬰人群結構加速迭代下,育兒理念和需求也隨之變化,想要抓住新生代年輕家庭,就要真正洞察他們的育兒需求。


          近日,仙樂健康攜手天貓母嬰、合生元、凱度等共同打造《嬰童營養品白皮書》(以下簡稱《白皮書》),從行業趨勢、人群洞察、品類新趨勢等方面為品牌升級和市場教育提供了新的思考方向?!栋灼凤@示,我國嬰童營養品市場規模保持兩位數上升趨勢,發展態勢向好。淘系電商中,DHA、鈣鐵鋅、益生菌銷售額排名前三;葉黃素、乳糖酶、乳鐵蛋白等細分品類漲勢良好,且搜索指數名列前茅,市場需求旺盛。其中益生菌是大貿渠道中市場規模排名第一的細分類目,鈣鐵鋅則在跨境渠道中拔得頭籌。


          有效的營養品來補足這部分市場空白。仙樂健康致力于關注孕婦、嬰兒與兒童的健康發展,開發了以藻油DHA、葉黃素酯、接骨木莓、蛋白質等營養物質為基礎的一系列營養健康食品,堅持用科學、嚴謹、營養、優質的產品開發理念,守護孕嬰童人群的健康。 


          天貓嬰童營養品負責人三誡表示,"天貓母嬰首次組織供應鏈上中下游,進行嬰童營養品產業的深入研究,從政策趨勢到市場規模,再到消費者需求洞察和商家供給趨勢變化,在供需匹配上拆分各個環節(功能需求*營養元素*劑型*口味*場景),以尋求供給升級的新機會,尋找品類教育的新場景和落腳點,希望可以給更多行業伙伴、商家朋友們更多新的啟示,推動產業升級,助力嬰童營養品行業高速/健康發展"。


          仙樂健康互聯網生態負責人孫昂表示,”母嬰市場消費人群的迭代帶動嬰童營養品市場的需求升級,相比80-90世代的消費群,新生代要求更科學、精細的育兒方式。他們活躍在各大主流新興媒體平臺上,投入大量時間搜集科學有效的育兒信息。他們容易信任來自KOL、醫生的推薦,但同時他們對營養品的創新性也要求更高。嬰童營養品的相關場景中,學習場景和第四餐增速較大,品牌在互聯網傳播中可以多借助相關概念?!?/p>


          仙樂健康嬰童產品負責人沈宇凡表示“仙樂健康不僅僅在傳統劑型上有著豐富的技術、配方儲備,還積極開拓創新劑型在孕嬰童賽道的運用,如:萃優酪?、香口爆珠、ProbioArk?護菌方舟晶球等創新劑型。此外,仙樂健康充分整合中美歐三地的研發優勢,通過對全球市場的深入洞察,專業的法規知識以及多地的生產基地的資源整合,幫助客戶快速開展、落地營養健康食品業務,為商家提供敏捷服務,共同推動孕婦和嬰童的健康發展?!?/p>



          在購買嬰童營養品的消費者中,85%為女性消費者,主要特征為高學歷和高購買力。她們在育兒過程中除了注重為寶寶補充生長發育所需的營養外,還更加看重產品是否能夠有效增強免疫力,以及促進骨骼生長、大腦發育和腸道健康。分年齡段看,0-1歲更受周邊寶媽影響、通便以及抗敏需求驅動購買;1-3歲則側重日常養護,預防問題發生;3-6歲開始出現護眼和口腔健康需求;6-12歲更偏向于腦部發育。



          具體到功能需求上,有的功能需求已與某個品類強關聯,例如益生菌強關聯腸道健康、消化、通便功能,DHA強關聯提高記憶力以及大腦發育功能,葉黃素強關聯護眼功能等。還有一些功能需求雖然目前還未被某一品類強勢滿足,但也與部分品類呈現弱關聯,例如補充生長發育所需營養、增強免疫力、促進骨骼成長等需求的潛力關聯品類集中在鈣鐵鋅、復合維生素和乳鐵蛋白等品類上,其中復合維生素和鈣鐵鋅表現亮眼,但功能重疊度較大,消費者對于復合維生素的認知體現在增強鈣吸收、補充輔食和增強抵抗力,對于鈣鐵鋅的認知體現在預防貧血和增強骨骼。



          今年以來,伴隨母嬰消費群體安全健康意識和育兒觀念的進一步提升,新的需求催生更為細分的新品類相繼出現并加速崛起?!栋灼分赋?,基于消費者針對維生素的搜索行為中,維生素C、維生素D的需求十分旺盛;“檸檬酸鈣”搜索熱度持續走高,憑借“溫和好吸收”的核心賣點正在成為新的爆發品類。除此之外,能夠更高效、更安全地被人體吸收利用的酵母鋅、具有免疫活性的多糖天然食品原料酵母β葡聚糖、有“希波克拉底的藥箱”之稱的接骨木莓等品類的搜索熱度也在快速增長。由此可見,易吸收、更加安全穩定、科學配比的新型營養元素正逐漸走進市場,并持續深入消費者心智。


          值得一提的是,母嬰消費需求持續升級不僅驅動產品功能革新,也推動了劑型改進與提升。目前市場上,除了膠囊、顆粒、口服液等成熟劑型外,還涌現出營養軟糖、爽口爆珠、萃優酪?、巧克力等新型劑型。此外,在口味偏好上,水果味、草莓味、牛奶味名列前茅。


          02

          全新經營策略賦能品牌增長

          天貓超級艦長引領品類新主張


          在認知和購買渠道上,由《白皮書》獲悉,消費者主要通過博主、醫生、新媒體了解嬰童營養品信息,線上渠道是他們的主要購買渠道,其中20%的消費者僅在線上渠道購買。


          為此,天貓作為線上渠道的引領者,如何依托平臺強大勢能助推品類教育全面深化,并鏈接賦能相關品牌持續增長,成為行業關注的焦點。



          此次天貓超級艦長嬰童營養品專場活動,不僅重磅發布五大趨勢賽道,引領品類新主張,還通過多元化、深層次、高效率的玩法助力嬰童營養品生意和聲量雙爆發。例如,聚焦用戶需求與痛點,天貓超級艦長根據嬰童營養品五大趨勢:腸道呵護(益生菌)、腦部發育(DHA)、補鈣長高(維生素D/鈣)、免疫保護(乳鐵蛋白)、視力保護(葉黃素),進行專業、精細的科普活動,為家長科學育兒與產品選購提供了指導性建議。



          作為全球知名的營養健康品CDMO企業,仙樂健康已有30多年的技術積淀和全劑型的研發制造能力,未來也將持續憑借前沿的研發成果和國際化的戰略布局,同時借助天貓母嬰的平臺優勢和消費者洞察,實現資源共享,將科研價值轉化為產業價值和實際的品牌價值,推動母嬰營養產業前行,為守護孕嬰童人群的健康而努力。


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