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        1. 茅臺提價,評論為何幾乎一邊倒?

          云酒頭條
          2023.11.03
          相比于股價、利潤、營收、噸價等具體性指標,長期領先的發展、戰略升維才是茅臺的統領性目標。提價是茅臺重要的市場策略,也是茅臺實現戰略領先的必要過程。



          來源:云酒團隊(ID:YJTT2016)


          昨晚(10月31日),外界長期關注的茅臺提價,終于靴子落地。


          貴州茅臺發布公告,將于11月1日起,調整53%vol 500mL貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價格,平均上調幅度約為20%。


          這是自2018年元旦以來,飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒出廠價格維持969元近6年后作出的調整,根據約20%的提價幅度,上調約200元/瓶,本次調整后出廠價格約1169元/瓶。


          消息一出,引爆行業內外巨大關注,來自媒體、券商、專家以及酒業人士的觀點基本一致,幾乎一邊倒看好茅臺此舉。


          飛天茅臺提價,既是茅臺推進營銷體制改革上的又一重大舉措,也是茅臺具有未來建設性的動作,充分體現了茅臺“尊重規律、尊重市場、順應趨勢”的務實作風。


          一拳打得百拳開,茅臺正以提價策略撬動更大的戰略優勢和發展空間。


          值得關注的是,公告發布次日,A股開盤,三大指數高開,上證指數漲0.64%,深證成指漲0.35%,創業板指漲0.04%。其中,白酒股領漲,貴州茅臺高開9.82%,股價報1850元,逼近漲停。



          01

          合乎市場趨勢

          按照經濟規律辦事


          據悉,此次上調出廠價主要涉及飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺酒,以及飛天同系列的其他毫升規格產品。


          飛天53%vol 100mL貴州茅臺酒(i茅臺)及尊品、珍品、精品等產品未作調整。此外,本次調整僅調整出廠價,未涉及市場指導價。


          飛天茅臺何時提高出廠價,一直是備受市場熱議的話題,普遍看漲的聲音不絕于道,此次提價,無疑是茅臺市場價值的合理表現。


          “茅臺一定要按照經濟規律辦事?!?/p>


          在貴州茅臺2022年度及2023年第一季度業績說明會上,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍表示,從法律角度來看,任何商品的價格,包括茅臺酒的價格,要按照相關法律法規來定。從市場角度看,要強調商品屬性是茅臺酒的本質屬性,公司一定會充分遵循市場規律。


          自2018年提價以來,飛天茅臺市場價一路走高,實際成交價與市場已形成較高的勢位,加之長期的供不應求,渠道利潤始終處在較高水平。


          從供需的角度考慮,茅臺早已具備提價條件。


          相比于國外的烈酒巨頭,茅臺有著自己的特殊性,其價格涉及企業、股東、經銷商、消費者等各方利益,需要統籌兼顧。此外,作為白酒行業龍頭,茅臺的價格動態牽一發而動全身,對整個行業都會產生格局性的影響,甚至會左右白酒周期的變化。


          欲速則不達。為了走得更遠,在提價策略上茅臺始終表現出穩健且克制。


          雖然沒有直接提價,但我們應看到茅臺在這方面的努力。近兩年,茅臺始終在推動公司現代化管理改革、資產管理改革、營銷價格體系改革,探索發展新零售渠道,著力讓茅臺酒回歸商品屬性。


          尤其是通過i茅臺等營銷舉措和工具,茅臺進一步強化了對市場價格的掌控能力??梢哉f,此次茅臺漲價合情合理,因改革效力的釋放具備了更充分的條件。


          02

          合乎股東利益

          重視股東長期訴求


          自上市以來,貴州茅臺22年累計分紅已超過2000億,分紅金額不但穩居白酒上市公司榜首,在整個A股中也穩居前列。


          過去幾年,每年都有投資者憧憬飛天茅臺會提價,但多次落空。


          在投資者看來,飛天銷量比較大,對公司的收入和利潤影響比較大,考慮現在的供求關系是嚴重的供不應求,要想買到飛天茅臺都不容易,價格有比較大的上調空間。如果飛天茅臺漲價,對股東的回報也有很大的提升。


          近兩年,關于茅臺提價的呼聲越來越強烈。投資市場對茅臺酒提價呼聲由來已久,希望茅臺通過價格機制提高收入,為股東創造更多利潤。


          自上任以來,提價幾乎是丁雄軍每次面對投資者和市場,最難繞過的話題。圍繞提價的交流也成為貴州茅臺每年的股東大會現場最精彩的一個環節。


          丁雄軍表示,我們相信市場化和法治化。董事會報告講今年增長要達到15%,在增長過程中,產量多少、價格多少、增長的動力、潛力來自哪里,這個賬我們都會算??傮w來說,希望通過不同的策略,最終實現回到公司的價值創造和股東價值創造上來。


          從這次提價,茅臺一方面高度重視股東的長期訴求,另一方面,茅臺采取了更為柔性的提價措施。通過這兩年的改革,茅臺酒的價格已逐步形成市場化體系,噸酒價格也在穩中有升,以極大的韌性平衡了各方的利益。


          茅臺在價格體系建設上,采取了生態化布局。通過擴產來緩解供不應求的現象,控制酒價;通過建設自營渠道,來優化經銷商體系,加強對價格的掌控力;發展系列酒、推出新品種,做大做強子品牌,實現兩條腿走路。


          在這一動態管理過程中,也展現出了貴州茅臺領導層的高瞻遠矚、智慧和定力。


          03

          合乎企業發展

          放大市場戰略優勢


          據了解,貴州茅臺此次調整部分產品出廠價格,是嚴格按照《價格法》有關規定,充分考量宏觀經濟環境、產品成本、市場供需變化,堅持以市場和顧客為中心,兼顧企業長遠發展和市場長期穩定的一次正常企業經營行為。


          有網友稱,雖然此次提價不涉及市場指導價,但按照目前的終端價,經銷商仍然有較大利潤空間。在茅臺集團2023年度市場工作會上,茅臺方面也表示,不會減弱渠道商,并且會助力渠道商發展壯大。


          丁雄軍曾表示,要加快終端渠道建設,加大線上渠道的發展。但他同時提及,各個渠道之間應維持在一個最佳的平衡點,讓各渠道抵御風險和創造價值的能力都實現最大化。


          復盤貴州茅臺上市以來調價的年度,主要經濟指標都實現了增長,尤其是2018年帶來了超30%的凈利潤增長。一位網友測算,本次提價影響兩個月,大致能額外帶來30億-40億的凈利潤,主要是對明年業績帶來較大增長,但是否會對市場銷售產生影響,還需要進一步觀察。


          在云酒頭條(微信號:云酒頭條)看來,相比于股價、利潤、營收、噸價等具體性指標,長期領先的發展、戰略升維才是茅臺的統領性目標。從戰略縱深來看,茅臺通過提價,可進一步鞏固、放大市場戰略優勢。提價是茅臺重要的市場策略,也是茅臺實現戰略領先的必要過程。


          發展是第一要務,是企業的第一戰略。以今天茅臺的站位,必然要著眼更廣闊的格局,實現更遠大的目標,不斷推進企業全面向前。而在此過程中,價格既是一個明確的訊號和態度,也是切實的領先、對標、競爭的策略辦法,是開辟戰略縱深的有力有效舉措。以新一輪提價為分水嶺,我們有理由期待和看好茅臺的戰略發展關鍵突破。


          這一次提價,不僅直接帶動貴州茅臺業績的大幅增長,也開啟了白酒行業的又一繁榮期。從當前茅臺酒消費需求保持旺盛的市場表現來看,提價有利于提振白酒行業發展信心,刺激和拉動消費增長,同時符合投資者期望,將有力提振投資市場對茅臺以及白酒板塊的信心。

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