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        1. 調味品真的賣不動了嗎?

          新經銷
          2023.12.04
          從財報數據和市場反饋可以看出,消費者對調味品的需求并沒有減少,并且正在往零添加、營養健康的趨勢發展。

          文:何雯

          來源:新經銷(ID;New-distribution)


          前段時間,各大上市企業前三季度財報陸續出爐。其中,調味品企業排名前十的企業中有一半出現營收、凈利潤雙雙下滑的局面。

          海天味業營收同比下滑2.33%,凈利潤同比下滑7.25%;中炬高新營收同比下滑0.08%,凈利潤同比下滑403.89%;涪陵榨菜營收同比下滑4.61%,凈利潤同比下滑5.34%;恒順醋業營收同比下滑2.60%,凈利潤同比下滑10.50%;加加食品營收同比下滑4.28%,凈利潤同比下滑95.10%。



          相關財報一出,就有不少媒體唱衰調味品賣不動了。

          有一家媒體在報道時,提到了經銷商庫存高企的問題,再加上數家頭部企業的營收凈利雙下滑,以此推斷調味品賣不動。

          事實真是如此嗎?從這兩個維度去判斷調味品賣不動了,是合理的嗎?

          筆者跟擁有28年快消從業經歷,調味品行業、經銷商管理專家李鋒老師交流了一番,對這個話題,做了深度探討和剖析。

          01

          庫存高企


          首先是庫存高企的問題。

          上述媒體報道中,記者在實地走訪農貿市場時發現貨架上的調味品都是上半年甚至更早之前的產品。其采訪的經銷商也反饋說,海天味業日期最新的貨品是5月、6月的貨,廚邦、千禾也幾乎拿不到9月、10月生產的貨,因此理所當然認為廠家在消化庫存。

          這是個例還是普遍現象?

          李鋒老師告訴筆者,庫存高企一直以來就是快消品在通路渠道里面的核心策略,是快消行業的規律和常規的動作,這種高壓狀態已經持續多年,并不是現在才有的現象。

          真正原因其實是和廠家管理經銷商的庫存體系有關,經銷商為了完成任務一直在壓貨,已經形成了“惡性循環”,但這不能代表產品周轉慢,也并不代表調味品賣不動。

          所以,從庫存高企這一角度說明調味品賣不動的說法其實是不正確的。

          不過值得注意的是,在第三季度業績說明會上,頭部企業海天味業董事長龐康表示,其公司第三季度末相對于第二季度末渠道庫存有所下降,未來將繼續加快終端動銷,確保渠道庫存處于良性水平。

          02

          業績下滑


          業績下滑的問題,每個企業出現的原因各不相同,依次分析其具體原因就能看出,業績下滑也并不能直接說明產品賣不動。



          先從行業龍頭分析,海天味業的2023年前三季度報披露,其營收同比下滑了2.33%。

          李鋒老師表示,首先在經銷商方面,報告期內海天味業的經銷商同比減少了397家,導致業績小幅波動,是正?,F象。

          市場處于存量時代,作為調味品龍頭,海天在持續優化經銷商結構,往大商化發展,短期內的經銷商汰換會導致庫存問題出現。但海天經銷商結構趨于穩定,庫存也會逐步趨于理性。

          其次海天的市占率很高,銷售已經到達了一定的瓶頸期,上升空間相對來講比較小,并且加上去年的雙標門事件,海天遭遇到“輿情”沖擊。但由于龍頭企業的大盤足夠大,即使受到上述變化的影響,海天味業的大盤仍然是穩的,營收小幅的上下波動也在合理范圍內。

          而且海天并沒有坐以待斃,而是開啟了零添加反擊戰,海天味業董事長龐康曾表示:“無添加調味品保持了較好增長,未來海天將在無添加產品方面進一步豐富產品矩陣,提升產品競爭力,爭取更多的增量空間?!?br/>
          合理猜測,在海天的業績中,零添加板塊肯定是上漲的。所以財報中營收數據的下滑,也有可能是由于投入加大,以及和原材料的成本相關聯。

          李鋒老師預測,從海天味業的重視度、費用支持、以及推廣力度上,零添加業務超過千禾味業,成為中國零添加第一位只是時間問題,或許明年就會實現...

          綜合分析,海天的業績下滑并不足以支撐調味品賣不動這個觀點。

          并且據了解,2022年,海天味業在醬油領域的市場占有率達到29%。作為中國市場最大的一家調味品企業,它的發展狀況在一定程度上可以反映出整個賽道的發展狀況

          然后再看其余幾家頭部調味企業各自下滑的原因。中炬高新業績大幅下滑主要是受到20年前一宗舊案的重大訴訟影響,僅看其調味品板塊的美味鮮公司業績并未下滑,營收層面還同比增加了4.21%;

          涪陵榨菜的下滑原因主要是原料價格上漲帶來的成本升高,并且連續多年漲價,市場接受度有限,影響了動銷,同時公司的策略方向也發生變化,在做品類擴展時投入增加。

          恒順業績下滑原因主要系促銷去庫存,優化銷量不佳的產品品類,還有就是公司內部管理問題,過度的寄希望于多元化。業內人士銳評:主業不強,副業太多;

          加加食品虧損原因主要是報告期內廣告投放費用增加以及財務費用增加,銷售成本上漲,但是市場反饋仍需要一定周期;

          不難看出,這些頭部調味品企業業績下滑,更多的還是自身原因導致的,而非是調味品這個賽道不行。

          當然,調味品企業業績下滑,還有最重要的一點共性的原因——原材料的上漲。

          從2019年年底開始,醬油的重要原材料黃豆等價格出現大幅上漲,海天味業、加加食品等企業在他們的財報里也都提到了這一點。

          不過目前大豆價格走勢在逐漸回落中,其余各種醬油原材料以及包材價格都呈下降態勢...

          03

          大盤穩定


          調味品的大盤依舊穩定,整體表現依舊是向好的。

          以醬油、醋兩個大的品類舉例,作為剛需產品,50%的體量是在餐飲端,30%左右在家庭端,20%在食品加工端。



          開年以來,由于疫情防控限制解除,調味品在家庭端的消費減少是客觀存在的,但是由于今年旅游業爆發,帶動了餐飲端的復蘇和擴充。

          2023年1-10月餐飲收入41905億,同比上升18.5%。消費者不在家里吃,就會到外面吃,只是消費場景有所轉移,但從總體容量上來看,調味品不可能賣不動!

          既然品類大盤穩定且總體容量不變,有業績下滑的企業,自然而然就會有增長的企業。在披露的2023前三季度報告中,就有企業交出了亮眼的成績單。

          其中,千禾味業的營收同比增長50.04%,蓮花健康的營收同比增長22.77%,兩家的凈利潤同比增長都在三位數左右。

          千禾味業抓住互聯網機遇,一直踐行的零添加概念迅速走紅,與消費升級的大趨勢下人們更加注重生活品質的需求相吻合;

          蓮花健康借助互聯網老牌復興熱潮,良心老字號國貨翻紅,網友自發為味精平反,讓蓮花健康的主營業務味精銷量暴增。

          從財報數據和市場反饋可以看出,消費者對調味品的需求并沒有減少,并且正在往零添加、營養健康的趨勢發展。

          所以僅靠庫存高企和業績下滑兩點來判定調味品賣不動實屬無稽之談。作為傳統行業的調味品大盤穩定,根基牢固,并且隨著消費趨勢的升級,調味品正朝著多元化、營養健康化發展,整體表現持續向好。

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