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        1. QuestMobile2023消費市場特征盤點:理性消費成為潮流,舒適、健康生活的心態全面影響吃穿用……

          QuestMobile
          2023.12.15
          教育文化娛樂、醫療保健等行業消費支出持續增長。


          文:Mr.QM

          來源:QuestMobile(ID:QuestMobile)


          各位童鞋搭嘎猴啊,上周“2023年品牌私域發展洞察”看的怎么樣?有童鞋在后臺留言:“上班真累,好想中彩票啊……”(⊙o⊙)…這話吧,還真是充滿了智慧,最近AI發展迅猛,谷歌新的AI出來了號稱超越chatGPT 4,馬斯克的AI也在測試了,或許很快就能看到AI代替大家上班了吧,也不知道是好事還是壞事O(∩_∩)O哈哈


          言歸正傳,今天就給大家分享一下2023年消費市場大盤點。QuestMobile數據顯示,過去幾年,理性消費觀念持續普及,10月份,小紅書平臺“理性消費”相關內容達76.2萬篇,閑置交易類APP月活規模達到1.73億(同比增長23.4%),記賬類APP月活用戶規模達到3153.6萬(同比增加7.7%),這些無不反映出用戶在實物消費上面,心態日趨“實用”。


          “實用主義”帶來用戶消費關注點持續變化,10月份,用戶對品質、價格、品牌和體驗的關注進一步提高,分別達到60.5%、60.1%、59.8%、34.2%。受此影響,雙11各電商平臺也分別從“全網最低價”、“真便宜”、“天天真低價”等方面發力吸引用戶。與此同時,體驗式消費則持續高漲,演出票務類APP月活規模達到4800萬,同比增長208 .6%。


          具體來看,吃的方面,“宅家美食”成為熱潮,帶火了生鮮電商、菜譜分享類應用,前者行業月活用戶已經破億,后者月人均使用時長突破68分鐘(同比增長了61.2%),此外,健康、養生也稱為飲食方面核心關鍵詞,無糖、茶飲在社交媒體平臺上成為熱詞;


          穿著方面,實用主義、簡約主義同樣盛行,“一衣多穿”、“百搭”成了持續熱詞,抖音平臺沖鋒衣在10月份銷售額達到13.2億元,遙遙領先于羽絨服(6.1億元)、戶外休閑衣褲(3.3億元);同時,男女同款的“中性風”因為簡約、舒適特性也持續火爆,在抖音平臺運動服飾銷售額中占據了3成比例;運動服飾則依舊依靠品牌牽引,通過構建私域的模式 ,推出了適用各類人群的產品體系……


          用的方面,個護小家電已經成為市場核心支撐,不僅小紅書聲量持續25萬篇以上,消費人群也以40歲以下、高消費人群為主,美容儀、電吹風機、電動剃須刀、按摩儀、電動牙刷成為抖音平臺10月份銷售額Top5品類,分別達到7.65億元、2.34億元、2.14億元、2.09億元、1.25億元,顯示出用戶在“實用”底下潛藏的“舒適生活”方面的消費追求……


          具體怎么玩?不妨看報告吧。



          2023年消費市場年度盤點


          01

          理性消費與悅己消費并存

          “質價比”、“心價比”成為消費新動力


          1、2023年前三季度,消費需求穩步回暖;但結合人均可支配收入來看,消費支出的增長未與收入“同步”,兩者差距在逐步擴大,背后反映出當下消費觀念在發生悄然的改變


          2、從支出細項來看,教育文化娛樂、醫療保健的強勢增長,一方面體現了人們對于生活質量和個人發展的關注,另一方面,這些領域的發展也能更好促進經濟增長,推動消費升級


          3、一線&新一線發達城市、女性消費實力持續升級;值得注意的是,30歲以下年輕人群出現明顯的“消費收縮”



          4、社交平臺上不乏關于理性消費的呼吁和提倡,實用主義成為大眾消費“主基調” ,讓生活變得“更輕更韌” 是消費心態的重要變化

          以小紅書平臺為例,2023年10月,理性消費相關內容達76.2萬篇。



          5、此外,年輕人群、發達城市用戶也會樂于借助生活記賬軟件,讓每筆支出“有跡可循”,讓理性消費貫徹于日常點滴






          6、隨著消費觀念逐步回歸理性,“買二手、用二手”正被越來越多務實的消費者所接受
          QuestMobile數據顯示,2023年10月,閑置交易APP活躍用戶規模達1.73億,同比增長23.4%。


          7、當閑置經濟慢慢成為一種生活方式,市場也在逐步完善及優化用戶體驗,同時細分出針對主流年輕人群的交易平臺

          2022年上線的換嗎APP,用戶可在站內以舊衣兌換金幣,再消費,實現內循環;得物旗下95分APP則是針對年輕人群的潮流物品交易平臺。



          8、不同于對實物商品消費態度的轉變,在體驗式消費上,用戶將自我情緒價值、“悅己”放在第一位置

          QuestMobile數據顯示,2023年,用戶對演出、旅游的消費熱情高漲,體驗生活、享受快樂是核心驅動。



          9、總的來說,在消費態度上,用戶對品質、價格、品牌、體驗的考慮缺一不可,可見理性、悅己的消費觀念推動著“質價比”“心價比”成為消費源動力



          10、以今年雙11舉例,傳統電商平臺的一系列動作都在迎合當下消費者“可以買貴的,但不能買貴了”的心態;新媒體電商則圍繞優質商品,承接用戶對品牌、品質的追求



          11、深入解讀消費觀念的轉變如何詮釋在【吃】【穿】【用】三大高頻消費場景



          02

          食品飲品領域

          吃喝理智派,為健康買單


          1、當下宅家做美食成為一種 “新時尚”,享受唇齒間美味的同時,沉浸于食物制作過程中的“精雕細琢”,是對熱愛生活的一種詮釋和表達



          2、此背景下,生鮮電商用戶規模攀升,美食菜譜用戶粘性增強


          3、在食品消費上,“健康”、“養生”是核心關鍵詞,從一日三餐到休閑零嘴,堪稱食品新消費人群



          4、他們是“保溫杯里泡枸杞”的年輕一代,對自身健康的管理由內而外,踐行吃出健康的信條,引領食品飲品消費新潮流



          5、熱愛“宅家式娛樂”方式的食品飲品新消費人群,同樣注重對個人形象的打造與完善,勢必對“零食化”“輕健康”型食品愈發重視



          6、健康化趨勢下,零糖風潮盛行,健康“水替”產品無糖茶興起,隨著消費者對其接受度的上升,更多新品牌如東鵬飲料加入該藍海市場的爭奪中



          7、東方茶飲文化沉淀下,社媒平臺中對無糖茶的討論上升,同時可觀的銷售額也代表著用戶的高接受程度和市場巨大的潛力

          QuestMobile數據顯示,2023年10月,抖音平臺,東方樹葉銷售額近1000萬元,除正常500ml產品外,大瓶裝、便攜裝銷售也排名前列。



          03

          運動服飾領域

          尋找“質價比”和“心價比”


          1、運動服飾消費人群橫跨多個年齡段,呈現高線高消費特征,為不同產品定位的品牌,提供包容性高的市場空間



          2、本地生活、旅行類APP凸顯出運動服飾消費人群的“強外出” 特性;此外,潮流也是此類用戶更亮眼的標簽


          3、針對女性群體消費力的持續升級,品牌也在不斷加碼女性運動服飾業務/產品,深入挖掘女性市場潛力



          4、頻繁外出的場景下,消費者對“穿著體面”的訴求,影響著其對運動服飾品牌的知名度要求仍居高不下

          QuestMobile數據顯示,2023年10月,六大內容平臺中,私域用戶規模、內容關注度TOP10品牌均為運動行業中早有沉淀的知名品牌。



          5、品牌力仍是消費者購買運動服飾時的重要考量因素,尤其在運動鞋細分品類下更為顯著

          QuestMobile數據顯示,2023年10月,抖音平臺銷售額TOP100運動鞋產品中,知名品牌貢獻了78.7%的銷售額。



          6、隨著消費者理性消費意識的深化,在服飾消費中追求“質價比”成為當下一大熱潮;“一衣多穿”、 “最百搭的鞋”社媒平臺聲量一路走高,背后代表著實用主義、簡約主義的盛行




          7、抖音平臺熱銷的沖鋒衣產品,有力印證了用戶對“一衣多穿”產品的買單意愿



          8、簡約主義同樣體現在消費者對中性風運動服飾的追逐上

          QuestMobile數據顯示,2023年10月,抖音平臺運動服飾熱銷產品中,男女同款產品銷售占比超3成,反映出中性風的潮流之勢,且傳遞著消費者無性別主義、追求簡約舒適的個性化情緒表達。



          9、此外,多巴胺、美拉德穿搭熱潮的興起,體現消費者對服飾“色彩療愈”的高階訴求,愿意為“心價比”帶動的情緒補給買單



          10、運動服飾品牌積極響應,上線“美拉德”配色產品,緊抓品牌力與“心價比”雙重疊加帶來的用戶消費動力

          此外,將非“美拉德”色系產品作為穿搭元素融入到此潮流的宣傳中,同樣凸顯出品牌對“心價比”消費趨勢的重視。



          04

          個護小家電領域

          為科技買單,追求適我生活


          1、“悅己消費”理念的釋放,不僅為個護小家電行業注入了新的活力,也成為了一種市場支撐

          QuestMobile數據顯示,2023年5-6月大促期間,六大內容平臺中個護小家電相關內容月均聲量超37萬篇。



          2、個護小家電消費者集中在40歲及以下人群中,其高線上消費能力特征為品牌加速創新、以科技掘金,提供優質土壤



          3、同樣,此批用戶對圖片美化工具的高偏好度,反映出的消費者精致愛美的“悅己”特質,進而在激發用戶追求“適我生活”的同時,推動個護家電行業加速迭代



          4、抖音平臺個護家電銷售額表現中,美容儀摘得桂冠,消費者對“科技護膚”的需求可見一斑;以科技賦能生活、改善自我是當下個護家電行業發展的必然趨勢

          QuestMobile數據顯示,2023年10月,抖音平臺中美容儀銷售額達7.65億元,與其余細分品類拉開明顯差距。



          5、消費者樂意為科技、為技術買單,此時產品力(質量+創新)成為關鍵衡量,這與關注品質的消費態度息息相關

          QuestMobile數據顯示,2023年10月,抖音平臺銷售額TOP1000美容儀中,32.3%的產品單價超5,000元;此外,OGP、DJM品牌的美容儀雖然單價高,但并未成為“購買阻礙”,銷售排名Top2、Top3。



          6、此外,隨著個護小家電的不斷升級,送禮場景也逐漸增多;一來反映出消費者對此類商品所具備社交屬性的認同,二來則是對“悅己消費”、“適我生活”的態度傳遞



          7、面對當下消費者對高端化、智能化的“執念”,品牌在“技術含量”上下足功夫,同時在“全”的概念上爭當“卷王”,為用戶帶來極具科技性價比的消費體驗



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