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        1. 用15組熱詞,帶你回顧2023!

          營銷兵法
          2023.12.26
          用15組熱詞,帶你回顧2023!

          文:兵法先生

          來源:營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)


          幾乎每一個營銷人,都對年輕人群的偏好保持著基本的敏感度。如網絡熱梗,是社交媒體上流量的聚合,也代表了年輕人的情緒與可能的消費方向,而品牌想要籠絡到自己的目標受眾,就需要找到與受眾溝通的共同語言,如網絡熱梗,才有機會與受眾0距離溝通。


          2023的熱??芍^層出不窮,MBTI、商戰、上桌、顯眼包、泰褲辣、搭子社交、遙遙領先、搶票NPC、十年之約、挖呀挖呀挖、被正式確診文學……可以說社交媒體上熱詞的更新速度超乎大眾想象。

          兵法先生盤點了2023年流行的15組熱門詞語,希望能夠給品牌的營銷帶來更多的思考。


          01
          董宇輝

          董宇輝,這個名字,不僅代表了個人,更成為了一種文化現象。自從走紅以來,關于他的話題便層出不窮,而最近的小作文事件更是將董宇輝的熱度推向了一個新的高度。事件發生后,迅速引發了大眾的廣泛關注和熱烈討論。一時間,蹭熱度、挖人、乘機抹黑等現象一涌而出,呈現出全民關注的現象,也讓董宇輝成為了市場上備受矚目的焦點。


          隨著事件的發酵,原本在東方甄選抖音號上支持董宇輝的人紛紛“集體”出走,這一行動無疑讓事件的負面影響進一步升級,加劇了大眾的關注度。正所謂危機或是轉機,在事件無法收拾的時候,俞敏洪作為新東方創始人和董宇輝的上級,及時出面力挽狂瀾。更換CEO、道歉等,同時與董宇輝共同直播,向公眾表達了對董宇輝的支持和信任。這一行動不僅平息了粉絲的不滿情緒,也讓丈母娘心甘情愿地“回歸”。



          很明顯,現在的董宇輝不再只是一個名字的代表,而是擁有超高商業價值與市場消費號召力的IP,他的影響力已經超越了個人范疇。至此,董宇輝、東方甄選與小作文事件,堪稱2023年最后一個月的大熱門。

          02

          十年之約


          同樣具有市場號召力,并具有幾十億流量的,可能就是「十年之約」了。
          「十年之約」來源于TFBOYS十周年演唱會的主題,原本十年之約是 TFBOYS組合與粉絲早已經許下的約定,是粉絲與明星的雙向奔赴,有一種萬眾期待之感。


          在演唱會當日,與TFBOYS有關的話題超過了40+個,僅#tfboys十年之約演唱會#的話題閱讀就超過了20億。目前,此話題的閱讀累計90.3億,產生了超2000萬的討論量。


          03

          遙遙領先


          粉絲與自家粉絲的雙向奔赴好看,而科技產品的進步則提高了華人的民族自豪感與自信心。


          遙遙領先一詞最早出現在2020年華為Mate40系列產品的發布會上,因講解者多次用“遙遙領先”一詞來形容產品與競品的差距,而被大眾認可。


          在今年華為Mate60系列產品的發布會上,產品的5G芯片、昆侖玻璃、玄武架構等超越競品的技術使用,讓消費者心中產生了華為產品“遙遙領先”的印象,也讓「遙遙領先」一詞成為了網絡熱門詞匯。如此一來,網絡上關于華為及其產品「遙遙領先」的話題如雨后春筍般出現,也徹底帶火了“遙遙領先”一詞。


          04

          哪李貴了、花西幣


          如果說,華為是靠技術征服了消費者,那「哪李貴了」或許就是公眾人物沒有管理好自己情緒而產生的新詞語。



          在消費者質疑某主播銷售的眉筆產品貴候,主播表示“哪里貴了”?并持續輸出,“這么多年了工資漲沒漲,要找自己的問題,有沒有認真工作”,言論一出,被帶貨品牌也深陷到輿論的旋渦中,而被網友稱之為“花西幣”,即打工人專屬“貨幣單位”,也是打工人用來衡量自己薪資的調侃,1花西幣=79元人民幣。


          05

          顯眼包


          打工人允許自己擺爛、自嘲,卻不允許被嘲笑,又喜歡吃瓜看顯眼包。

          顯眼包是一個中性詞,指人群中那個脫穎而出的人。喜歡,顯眼包就是萬眾矚目,不喜歡,顯眼包就是傻。


          2023年營銷圈的顯眼包案例比比皆是,如茅臺瑞幸聯名推出醬香拿鐵,將茅臺的白酒風味與瑞幸的咖啡相結合,創造出了一種全新的飲品,在口感、聯名風格等方面均是別具一格,令人念念不忘。



          再比如,比亞迪的《在一起,就是中國汽車》,短片回顧了中國汽車70年的發展史,強調了比亞迪汽車在中國汽車發展史上的重要地位,在潛移默化中傳遞了比亞迪汽車的品牌理念和價值。


          這兩大營銷案例,堪稱今年營銷圈的顯眼包。

          06
          搶票NPC

          超級顯眼包的操作,還有今年爆火的搶票NPC,這是年輕人社交的新方式,也代表著演唱會/音樂節的流行。



          今年的線下演唱會/音樂節持續爆火,不少年輕人想要搶到門票,卻面臨著「參與 - 失敗 - 看別人曬票」的處境,難免讓人產生「到底是誰在替我享受搶到票的幸福,好羨慕好痛苦」想法,而催生了搶票NPC這一網絡新詞的出現。


          搶票NPC人群,主打的就是一個陪伴價值,在到處“哭墳”的過程中,獲得某些情緒價值,而讓這部分人群實現自娛自樂。對于品牌來說,抓住這部分人群的特點,打造別樣的互動場景,或是贏得用戶的方法之一。

          07

          潑天富貴


          品牌抓住了用戶的情緒,贏得潑天富貴自然不是難事。潑天富貴是突如其來的巨大關注度,代表著超高的流量,也伴隨著重大的經濟收益。


          在「潑天富貴」的社交討論度越來越高的時候,這股風也刮到了營銷圈,如在某國貨美妝品牌翻車后,產生了國貨產品集體上桌的現象,給品牌帶來了「潑天富貴」,而帶火了得力、活力28、郁美凈等國貨品牌,也讓“潑天富貴”一詞的運用更加廣泛。



          08

          商戰


          品牌都想要接住這潑天富貴,挖空心思玩策略,來贏得更多用戶的心,而這樣的營銷策略,被網友稱之為“商戰”,這一詞多被運用在競品之間的營銷中。


          同時,現在的「商戰」也形容策略樸實無華,簡單又軟綿綿的“斗爭”,讓商戰多了幾分戲劇性與故事性。


          09

          早F晚E


          早F晚E,“F”代表奮斗(Fight),“E”代表困惑(Estrange),形象地描繪了現代新青年在一天中的生活狀態。


          白天,當代青年不斷逐夢、追求與挑戰,充滿了活力;而到了晚上,青年人或又因困惑對未來不確定,對自己的價值產生質疑,而感到孤獨無助。



          早F晚E的狀態,反映了現代新青年在追求個人成長和實現價值的過程中,所面臨的挑戰和困惑。年輕人需要在奮斗中找準方向,在困惑中找到答案,以保持自己對生活的熱情和對未來的信心。

          10

          i人e人


          如果早F晚E是一個人奮斗與解惑的狀態,那i人e人就是今年更多人對自己性格的認識。


          當代年輕人對社交保持著高度的癡迷,也喜歡用一些玄學來豐富自己的社交內容,于是關于MBTI、星座的內容逐漸流行了起來。網絡上流行的i人e人,就來自MBTI人格測試。i代表著性格更內斂,e則代表著性格外向。在剛剛過去的2023年,關于i人e人的熱搜不斷,與其相關的營銷案例比比皆是。

          如華為自己的耳機營銷中,就將瞄準了i人與e人的習慣,針對不同性格與愛好的人群,提供了不同的音樂場景,而做到精準營銷;同樣是精準區隔用戶,海底撈設置了e人、i人座區,根據消費人群的不同性格提供個性化的服務等案例。


          11

          多巴胺穿搭、芭比粉


          i人e人聚焦不同性格的消費人群,而顏色更外放更夸張的多巴胺穿搭,可以說是大多數e人的心頭好。


          多巴胺穿搭是將紅、粉紅、黃色以及藍色等多種鮮艷的顏色穿上身,采用夸張的服裝搭配來營造愉悅感,用艷麗的色彩來調動人的正面情緒,也是通過色彩平衡進行的“情緒療愈”。



          恰逢今年電影《芭比》上映,鮮艷的芭比粉也成為了今年的流行色,色彩帶來的愉悅感和積極的情緒,讓觀眾對多巴胺色彩分外喜歡。

          12

          觀演式旅游、特種兵式旅游、City Walk


          演唱會不僅帶火了搶票NPC,也讓觀演式旅游成為了今年的新型旅游方式。顧名思義,觀演式旅游是一些年輕人為了參加演唱會/音樂節,而集體去某地旅游的現象。


          據益普索、新浪旅游與熱力研究所多方推出的《2023旅游行業洞察》報告顯示,今年五一期間產生的“觀演式旅游”熱搜近200個,而僅僅關于明星演唱會/巡演的熱搜就超過了100個。



          同樣是聚焦年輕人,觀演式旅游無疑給市場帶來了新活力,而特種兵式旅游、City Walk等旅游方式,也是當代年輕人熱衷的旅游與休閑方式。而特種兵式旅游主打的就是一個快節奏,而City Walk則代表著更休閑的慢生活。


          13
          封神文學、殷式英語、商務殷語

          在休閑娛樂方式花樣百出的今天,電影、影視劇的發展達到了空前的地步。今年的高票房電影《封神第一部》,就因為梗內容頻出,而產生了封神文學,而讓彪子的科目一、費翔的殷式英語「祥瑞(祥ray)、殷商勇士(in商勇士)」成為了大眾爭相模仿的對象。


          隨著電影的熱映,封神文學也吸引了品牌的關注,如支付寶在亞運會期間聯合費翔上線了一支品牌國際版TVC,吸引了眾多封神文學愛好者的圍觀,也讓品牌的借勢營銷更受關注。


           


          14

          被正式確診文學


          封神文學,是根據電影演變而來的網絡熱梗,而被正式確診文學,是年輕人將熱門影視劇與自己的生活聯系到一起,如“西安人被正式確診為沈眉莊”、“北京人正式被確診為依萍”、“福建人正式被確診為孫悟空”、“長沙人正式被確診為可云”等,進行的情緒表達,也是自己處事方式的另類說法,如正式確診為佟湘玉、正式確診為魯濱遜、正式確診為那英等,也在年輕人中流傳甚廣。



          被正式確診為××的文學背后,是通過固定的公式激發大眾的情感共鳴,既保證年輕人可以隨意創意,也是受眾進行明確態度表達的方式。



          15

          尊嘟假嘟、搭子社交、挖呀挖呀挖


          除了以上熱門詞匯,尊嘟假嘟、泰褲辣、ChatGPT、搭子社交、挖呀挖呀挖、卡皮巴拉、淄博燒烤、X門、佛系經濟、村BA、王子/公主請XX等詞匯,也是年輕人玩梗、自娛自樂形成的網絡熱詞。



          寫到最后

          每一個熱門詞匯背后都代表著巨大的流量和廣泛的受眾,這對于品牌來說是一個巨大的機會。然而,熱點轉瞬即逝,品牌需要思考如何抓住機會接住這潑天富貴。

          一方面,敏銳的洞察力必不可少,時刻關注社會熱點與流行趨勢,可以說是每一個品牌的必修課。

          另一方面,需要快速做出反應。一是熱點彈指而過,目標受眾隨時有被新熱點搶走注意力的可能。二是,僅僅只有熱點元素,可能還無法撬動5G沖浪的年輕人,還需要將受眾特質、傳播渠道等元素與熱點融合,快速制定有效的營銷策略搶一波流量。


          這樣一來,品牌才能更好地與受眾溝通,在消費者中刷一波存在感,并以全新的形象出現在消費者面前,讓會玩的形象深入人心。

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